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药康生物11月4日发布投资者关系活动记录表ღ✿ღ★，公司于2024年11月1日接受61家机构调研ღ✿ღ★，机构类型为QFIIღ✿ღ★、保险公司ღ✿ღ★、其他红色珊瑚的夏天ღ✿ღ★、基金公司ღ✿ღ★、证券公司ღ✿ღ★、阳光私募机构ღ✿ღ★。 投资者关系活动主要内容介绍ღ✿ღ★：
答ღ✿ღ★：截至20240930ღ✿ღ★，公司已组建约40人海外BD团队红色珊瑚的夏天ღ✿ღ★，人员数量较去年同期翻倍ღ✿ღ★，其中北美区20人实验动物ღ✿ღ★，欧洲区+亚太区20人红色珊瑚的夏天红色珊瑚的夏天全球最奢华的游戏ღ✿ღ★，Q3销售费用的核心增加项为人员薪酬ღ✿ღ★，主要是海外销售人员扩增导致ღ✿ღ★，另外海外参展等市场费用略有增加ღ✿ღ★。 Q3海外市场拓展顺利ღ✿ღ★，新客户数量持续增长ღ✿ღ★，同时在非核心区域ღ✿ღ★，增加和代理商合作ღ✿ღ★，提高市场渗透率贝斯特全球最奢华游戏官网ღ✿ღ★。
答ღ✿ღ★：毛利率下滑主要两方面原因ღ✿ღ★：一是折旧ღ✿ღ★、摊销及租金增加ღ✿ღ★，2023年下半年ღ✿ღ★，公司北京大兴ღ✿ღ★、上海宝山及佛山二期设施陆续投产并转固ღ✿ღ★，其中北京大兴ღ✿ღ★、佛山二期设施为自建ღ✿ღ★，上海宝山设施为租赁ღ✿ღ★，计入生产成本的折旧ღ✿ღ★、摊销及租金明显增加贝斯特全球最奢华游戏官网ღ✿ღ★，但设施产能爬坡接近三季度末才完成贝斯特全球最奢华游戏官网ღ✿ღ★，影响毛利率ღ✿ღ★；二是收入结构产生一定变化ღ✿ღ★，随着新设施投产ღ✿ღ★，公司定制繁育等具备属地化特征的业务增速良好贝斯特游戏官方网站ღ✿ღ★，ღ✿ღ★，占收入比重上升ღ✿ღ★，而定制繁育业务毛利率较商品化小鼠销售等业务毛利率低ღ✿ღ★，导致了综合毛利率下滑ღ✿ღ★。 目前公司整体价格体系维护良好红色珊瑚的夏天ღ✿ღ★，核心凭借产品的创新性及质量开拓市场ღ✿ღ★，不以低价作为获取客户的主要手段ღ✿ღ★。
答ღ✿ღ★：除去寒假红色珊瑚的夏天ღ✿ღ★、暑假ღ✿ღ★、春节ღ✿ღ★、圣诞节等假期影响外ღ✿ღ★，主要是功能药效ღ✿ღ★、模型定制等业务存在一定的交付周期ღ✿ღ★，交付周期视项目不同ღ✿ღ★，3-9个月不等ღ✿ღ★，导致收入季度间波动ღ✿ღ★。
答ღ✿ღ★：基因编辑品系对技术要求比较高ღ✿ღ★，国内行业集中度已经比较高ღ✿ღ★，竞争格局良好ღ✿ღ★。 基础品系领域ღ✿ღ★，国内行业集中度较低贝斯特全球最奢华游戏官网ღ✿ღ★，存在很多区域性的中小厂商ღ✿ღ★，参考美国ღ✿ღ★、欧洲等成熟市场的情况ღ✿ღ★，预计未来市场份额也将向头部企业集中ღ✿ღ★，今年部分小厂商确实在逐步退出市场贝斯特全球最奢华游戏官网ღ✿ღ★。
答ღ✿ღ★：公司工业客户回款良好ღ✿ღ★，应收账款主要来自科研客户ღ✿ღ★，坏账的可能性较小ღ✿ღ★。 公司已经加强应收账款的管理ღ✿ღ★，三季度回款情况已明显好转ღ✿ღ★，单季度经营性现金流量净额已转正ღ✿ღ★。
答ღ✿ღ★：公司本年度通过优化组织结构ღ✿ღ★、加强考核红色珊瑚的夏天ღ✿ღ★，实现降本增效ღ✿ღ★，预计今年及未来两年研发费用率ღ✿ღ★、管理费用率将成下降态势ღ✿ღ★；考虑海外市场拓展仍需一定投入贝斯特全球最奢华游戏官网ღ✿ღ★，销售费用率可能会有增长ღ✿ღ★，但公司会控制在合理水平毒性检测贝斯特全球最奢华ღ✿ღ★。ღ✿ღ★。
答ღ✿ღ★：国际化是公司核心战略之一ღ✿ღ★，目前公司海外客户开拓顺利贝斯特ღ✿ღ★，ღ✿ღ★， 市场知名度逐渐提高ღ✿ღ★，考虑公司产品海外渗透率仍然很低ღ✿ღ★、销售团队建设逐步完善ღ✿ღ★，预计四季度及明年海外收入仍将维持较高增速ღ✿ღ★。
答ღ✿ღ★：公司目前财务状况良好ღ✿ღ★，对收并购持开放ღ✿ღ★、积极的态度ღ✿ღ★。公司本年度战略入股灵康生物贝斯特全球最奢游戏手机ღ✿ღ★。ღ✿ღ★，将业务拓展至实验猪领域ღ✿ღ★。 公司关注到资本市场环境变化带来的估值调整ღ✿ღ★，公司会广泛关注相关投资机会ღ✿ღ★，审慎选择与主营业务发展相关ღ✿ღ★、估值合理的标的ღ✿ღ★，在合适时机进行投资或并购ღ✿ღ★，为公司发展提供外延性增长动力ღ✿ღ★。
答ღ✿ღ★：公司目前库存股约150万股ღ✿ღ★，并于近期公告了新的股份回购计划ღ✿ღ★，适时会推出股权激励或员工持股计划;
